1、劇(jù)本策劃會
由投資人(rén)、導演或資深編劇(jù)組織，參與者是沒有(yǒu)太多經驗但(dàn)有(yǒu)文(wén)字功底或做過相(xiàng)關行業(yè)的(de)人(rén)，組織會議(yì)的(de)人(rén)強調一定要多看(kàn)片，看(kàn)好(hǎo)萊塢大片，隻有(yǒu)看(kàn)片量上(shàng)去(qù)了，才能掌握技(jì)巧。他(tā)們讓每個(gè)新人(rén)講段子(zǐ)，最好(hǎo)這(zhè)個(gè)段子(zǐ)來(lái)源于某部大片，從(cóng)中抽取可以用的(de)結構和(hé)情節，再填上(shàng)中國(guó)式血肉，混搭着網絡笑(xiào)料，就成了一部商業(yè)拼盤的(de)雛形，各種無視(shì)知識産權的(de)模仿和(hé)抄襲。确定了架構之後，每人(rén)分一個(gè)段落去(qù)寫，弊端是讨論得熱鬧，拿(ná)出來(lái)的(de)東西(xī)水(shuǐ)平參差不齊，前後也不連貫。正如《黎明(míng)之前》的(de)編劇(jù)黃(huáng)珂所說(shuō)，劇(jù)本和(hé)小(xiǎo)說(shuō)創作(zuò)不一樣，編劇(jù)更像是技(jì)術工(gōng)種。
因此，編劇(jù)不用擔心像作(zuò)家(jiā)一樣，寫得太多會創意枯竭，市(shì)場(chǎng)上(shàng)做得最風(fēng)生(shēng)水(shuǐ)起的(de)某些編劇(jù)，從(cóng)TVB抄到美(měi)劇(jù)，移植在中國(guó)古代宮廷劇(jù)中，而且抄得很(hěn)聰明(míng)，不是逮着一部戲猛抄，創意是TVB的(de)，骨架是泰劇(jù)的(de)，細節是美(měi)劇(jù)的(de)，讓失主都(dōu)無從(cóng)起訴。
2、薪酬比例
前期的(de)點子(zǐ)會是沒有(yǒu)薪酬的(de)，如果是投資方組織，開(kāi)一次幾小(xiǎo)時(shí)的(de)創意會有(yǒu)100元報酬;如果導演組織還(hái)屬于拿(ná)着創意找投資階段，可能寫了幾萬字還(hái)不見一分錢;最明(míng)碼标價的(de)是一位編劇(jù)找情景喜劇(jù)“槍手”，一集30分鐘(zhōng)的(de)戲，大概七八千字才1000元，領頭的(de)編劇(jù)抽走了4/5甚至9/10。對(duì)戲劇(jù)有(yǒu)興趣，抱着學習(xí)心态的(de)新人(rén)不會介意，隻是以此為(wèi)職業(yè)，很(hěn)難做到釋懷。
3、名編與新人(rén)
入行十餘年(nián)的(de)黃(huáng)珂就遺憾自(zì)己沒有(yǒu)師(shī)傅領進門，但(dàn)他(tā)也承認這(zhè)麽說(shuō)一定會招緻新人(rén)的(de)怨怼，師(shī)傅和(hé)門徒之間(jiān)就是老(lǎo)闆和(hé)廉價勞動力的(de)關系。他(tā)多次聽(tīng)到過他(tā)們的(de)抱怨：“有(yǒu)些大師(shī)開(kāi)血汗工(gōng)廠(chǎng)，我不敢和(hé)别人(rén)建立這(zhè)種關系。曾經聽(tīng)過新人(rén)自(zì)豪地(dì)說(shuō)曾是誰誰的(de)‘槍手’，寫作(zuò)人(rén)要有(yǒu)起碼尊嚴，血汗工(gōng)廠(chǎng)是毒瘤。”可對(duì)于沒門路(lù)沒關系的(de)新人(rén)來(lái)說(shuō)，做“槍手”是唯一的(de)投名狀，這(zhè)個(gè)階段也許會很(hěn)長(cháng)。少數幸運的(de)第一部就可以與名編劇(jù)聯合署名的(de)戲，往往是他(tā)已經在相(xiàng)關領域有(yǒu)一定知名度，或者成名編劇(jù)慷慨講義氣。
舉個(gè)例子(zǐ)，《愛你(nǐ)沒商量》的(de)片方找的(de)是當時(shí)價錢最高(gāo)的(de)王朔，在部隊裏任專職編劇(jù)的(de)王海(hǎi)鸰恰巧離婚了，帶着孩子(zǐ)艱難度日(rì)，她(tā)的(de)前夫和(hé)王朔是朋友(yǒu)，王朔接到這(zhè)個(gè)活兒(ér)後與她(tā)聯合完成了作(zuò)品，也接濟了她(tā)的(de)生(shēng)活。王海(hǎi)鸰懂得感恩，多年(nián)後她(tā)尋找的(de)合作(zuò)者是情感專欄作(zuò)家(jiā)陳彤，她(tā)們的(de)合作(zuò)沿襲了王海(hǎi)鸰的(de)入行道(dào)路(lù)，陳彤沒有(yǒu)像别的(de)編劇(jù)那(nà)樣經曆“槍手”過程。另一種是像編劇(jù)秦晔這(zhè)樣的(de)機(jī)緣巧合，他(tā)在做電(diàn)影記者期間(jiān)認識了某投資方，對(duì)方欣賞他(tā)的(de)文(wén)筆(bǐ)，一上(shàng)來(lái)就做了獨立編劇(jù)，這(zhè)樣的(de)幸運相(xiàng)當罕見，很(hěn)少人(rén)會敢于把賭注壓在沒經驗的(de)編劇(jù)身(shēn)上(shàng)。
《東京審判》的(de)編劇(jù)胡坤說(shuō)：從(cóng)來(lái)沒做過“槍手”的(de)編劇(jù)很(hěn)少，同樣的(de)，沒有(yǒu)幾個(gè)成名編劇(jù)願意承認自(zì)己曾做過“槍手”，“槍手”是大家(jiā)默認的(de)行業(yè)規則。但(dàn)“槍手”這(zhè)個(gè)界定是相(xiàng)當模糊的(de)，情況大概分為(wèi)以下(xià)三種：第一種是代筆(bǐ)，隻收稿酬，這(zhè)是真正意義上(shàng)的(de)“槍手”;第二種參與讨論和(hé)執筆(bǐ)，由成熟編劇(jù)定二稿;第三種人(rén)有(yǒu)一些文(wén)字功底，能貢獻一些閃光(guāng)點。但(dàn)真相(xiàng)永遠(yuǎn)是羅生(shēng)門，隻有(yǒu)當事(shì)人(rén)心裏才清楚。這(zhè)個(gè)當事(shì)人(rén)不僅包括編劇(jù)和(hé)“槍手”，也有(yǒu)投資方，因為(wèi)策劃會投資方經常在場(chǎng)，編劇(jù)很(hěn)難捂住年(nián)輕人(rén)的(de)才華，所以如果“槍手”價錢公道(dào)并且能獨立完成作(zuò)品，投資方下(xià)部戲就會找他(tā)，是錐子(zǐ)必然會戳破麻袋。
4、核心編劇(jù)
在編劇(jù)行業(yè)裏，默認作(zuò)品的(de)骨架和(hé)靈魂由誰提供，這(zhè)個(gè)人(rén)就是真正的(de)編劇(jù)，台詞、文(wén)字和(hé)情節不是最重要的(de)。一部沒有(yǒu)靈魂的(de)“行活”，就要看(kàn)和(hé)哪個(gè)人(rén)簽合同，他(tā)就是核心編劇(jù)。編劇(jù)雷婷說(shuō)：“做文(wén)字工(gōng)作(zuò)，拼到最後是拼認識，對(duì)生(shēng)命的(de)認識，比如《士兵(bīng)突擊》赢在蘭曉龍對(duì)戰士的(de)認識，大部分爛戲是沒有(yǒu)認識的(de)。年(nián)輕編劇(jù)們往往對(duì)此不服氣，但(dàn)在做獨立編劇(jù)前你(nǐ)要知道(dào)，認識才是一部戲的(de)靈魂。”這(zhè)個(gè)靈魂除了編劇(jù)，有(yǒu)時(shí)熱愛表達的(de)制片人(rén)帶着命題而來(lái)，編劇(jù)隻是奉命行事(shì)，制片人(rén)也可以通(tōng)過剪戲來(lái)捍動主線，因為(wèi)在審查階段不會有(yǒu)編劇(jù)去(qù)較勁。
5、模版定制
《落地(dì)請開(kāi)手機(jī)》就是一篇命題作(zuò)文(wén)，之前有(yǒu)編劇(jù)已經抻了投資方很(hěn)長(cháng)時(shí)間(jiān)，在這(zhè)段時(shí)間(jiān)裏，制片人(rén)找到了航空公司和(hé)手機(jī)廠(chǎng)商的(de)贊助，所以一上(shàng)來(lái)就要求必須有(yǒu)空姐(jiě)、手機(jī)這(zhè)套商業(yè)模闆，在這(zhè)個(gè)模闆下(xià)再考慮英雄救美(měi)還(hái)是野獸救美(měi)。“投資方怎麽會用他(tā)找的(de)錢去(qù)表達編劇(jù)想表達的(de)內(nèi)容呢(ne)?他(tā)主要考慮的(de)是有(yǒu)哪些部分可以賣錢。電(diàn)視(shì)劇(jù)是工(gōng)藝品，首先是銷售，其次是審美(měi)。”後來(lái)擔任《落地(dì)請開(kāi)手機(jī)》編劇(jù)的(de)雷婷說(shuō)。
《黎明(míng)之前》就是2002年(nián)黃(huáng)珂看(kàn)到“央視(shì)”播的(de)反特劇(jù)《誓言無聲》，對(duì)市(shì)場(chǎng)很(hěn)無知的(de)他(tā)才知道(dào)可以用反特的(de)皮包裹偵破的(de)核。他(tā)和(hé)表哥黃(huáng)磊提及此事(shì)，黃(huáng)磊說(shuō)有(yǒu)個(gè)點子(zǐ)：男主角是地(dì)下(xià)黨，好(hǎo)朋友(yǒu)是國(guó)民(mín)黨。黃(huáng)珂早期幫黃(huáng)磊打工(gōng)，寫過《似水(shuǐ)年(nián)華》，黃(huáng)珂開(kāi)玩(wán)笑(xiào)說(shuō)這(zhè)是個(gè)“黃(huáng)磊對(duì)他(tā)虐殺的(de)過程”，後來(lái)自(zì)己組了幫小(xiǎo)兄弟(dì)出來(lái)單幹，經常向黃(huáng)磊進一些逆耳忠言。當時(shí)他(tā)認為(wèi)黃(huáng)磊的(de)故事(shì)是在影射他(tā)倆的(de)關系。但(dàn)這(zhè)個(gè)故事(shì)他(tā)隻寫了梗概就放(fàng)下(xià)了，直到整理(lǐ)磁盤時(shí)重新發現(xiàn)。
6、團隊幹活
編劇(jù)的(de)工(gōng)作(zuò)室就屬于團隊，電(diàn)視(shì)台不在乎署多少人(rén)的(de)名，隻會在乎牽頭的(de)那(nà)個(gè)人(rén)是誰，但(dàn)他(tā)們更希望不要署太多的(de)人(rén)，這(zhè)時(shí)就要看(kàn)成熟編劇(jù)是否善良。大部分情況是新人(rén)的(de)第一部正式播出的(de)戲沒有(yǒu)署名，之後再合作(zuò)就會聯合署名。
美(měi)劇(jù)已經形成了劇(jù)本生(shēng)産流水(shuǐ)線，領頭的(de)編劇(jù)被稱作(zuò)“制作(zuò)人(rén)”，他(tā)定下(xià)風(fēng)格、大綱、人(rén)物(wù)小(xiǎo)傳和(hé)前幾集，其他(tā)人(rén)進行科(kē)學分解，有(yǒu)專門負責搭建骨架、調整情緒亮(liàng)點和(hé)節奏、擴充台詞的(de)，也有(yǒu)一種工(gōng)作(zuò)方式是分人(rén)物(wù)寫。但(dàn)中國(guó)很(hěn)難複制這(zhè)種模式，因為(wèi)美(měi)劇(jù)是周播，單元性強，每集一個(gè)故事(shì)，中國(guó)的(de)電(diàn)視(shì)劇(jù)日(rì)播三集，整部戲講一個(gè)故事(shì)。美(měi)劇(jù)的(de)工(gōng)作(zuò)方式是把編劇(jù)變成環節工(gōng)人(rén)，離文(wén)學更遠(yuǎn)一些。這(zhè)些工(gōng)人(rén)可能在本專業(yè)內(nèi)非常牛，但(dàn)不能做一名全能編劇(jù)。
同時(shí)我們的(de)電(diàn)視(shì)劇(jù)在劇(jù)本上(shàng)的(de)投入也沒那(nà)麽大，有(yǒu)個(gè)編劇(jù)曾幻想：如果在美(měi)國(guó)，像她(tā)這(zhè)樣寫過兩部收視(shì)冠軍劇(jù)集，可以在太平洋買座小(xiǎo)島頤養天年(nián)了，但(dàn)在中國(guó)，編劇(jù)是個(gè)沒有(yǒu)安全感的(de)職業(yè)。
1993年(nián)雷婷從(cóng)中戲戲文(wén)系畢業(yè)，那(nà)時(shí)影視(shì)公司極少，電(diàn)視(shì)劇(jù)生(shēng)産量也屈指可數，編劇(jù)都(dōu)由名作(zuò)家(jiā)如王朔才有(yǒu)資格擔任，就連她(tā)的(de)老(lǎo)師(shī)們也沒有(yǒu)活兒(ér)幹，不得已雷婷去(qù)了“央視(shì)”工(gōng)作(zuò)。
7、薪酬博弈
1995年(nián)之後有(yǒu)了民(mín)營影視(shì)公司，2000年(nián)影視(shì)業(yè)大發展，取消許可證制度，編劇(jù)的(de)門檻開(kāi)始降低(dī)，隻要有(yǒu)人(rén)引你(nǐ)入門。這(zhè)時(shí)的(de)投資方意識到90%的(de)失敗在于劇(jù)本爛，最傻的(de)導演也會懂得拍(pāi)中景、近(jìn)景和(hé)全景，本子(zǐ)爛就無可救藥了。彼時(shí)對(duì)劇(jù)本的(de)需求量突然增大。
1992年(nián)新人(rén)每集不到1000元，2000年(nián)之後可以拿(ná)到每集1萬元，“槍手”是3000～5000元。市(shì)場(chǎng)的(de)繁榮也混雜(zá)着亂象，就有(yǒu)了前文(wén)所說(shuō)的(de)賴賬故事(shì)。
編劇(jù)也不絕對(duì)是弱勢的(de)，一切要取決于雙方在市(shì)場(chǎng)上(shàng)的(de)分量，名編劇(jù)如彭三源就很(hěn)有(yǒu)談判藝術，這(zhè)個(gè)藝術不隻是能談來(lái)高(gāo)價錢，同時(shí)列明(míng)出現(xiàn)分歧時(shí)怎麽處理(lǐ)。投資方出具的(de)合同中有(yǒu)一個(gè)陷阱是“達到甲方滿意為(wèi)止”，這(zhè)一條就可以有(yǒu)任何解釋。成名編劇(jù)還(hái)可以通(tōng)過拖稿來(lái)拖垮影視(shì)公司，拖得項目開(kāi)不了機(jī)，不過這(zhè)種兩敗俱傷并不是雙方樂(yuè)見的(de)成果，就像影視(shì)公司賴賬的(de)大多數原因是因為(wèi)投資不到位項目黃(huáng)了，或者投資方認為(wèi)題材有(yǒu)風(fēng)險，其次才是拖欠尾款。
還(hái)有(yǒu)一種情況是欺騙，每位資深編劇(jù)都(dōu)懂得不和(hé)别人(rén)輕易談自(zì)己的(de)梗概和(hé)大綱，因為(wèi)每一位都(dōu)遇到過被騙取劇(jù)本的(de)情況。黃(huáng)珂的(de)一部電(diàn)視(shì)電(diàn)影本子(zǐ)沒有(yǒu)投拍(pāi)，過幾年(nián)看(kàn)到了和(hé)他(tā)劇(jù)本很(hěn)接近(jìn)的(de)東西(xī)，唯有(yǒu)抽自(zì)己嘴巴。雷婷收到過退稿費(fèi)，而且被退掉的(de)稿子(zǐ)被别人(rén)拍(pāi)了。制片人(rén)在初期是僞裝着和(hé)編劇(jù)交朋友(yǒu)的(de)态度而來(lái)，這(zhè)讓某些性情的(de)編劇(jù)忘記他(tā)們其實是雇傭關系。雷婷曾經和(hé)投資方打過官司，制片方會有(yǒu)兩個(gè)公司，A公司負責初期談生(shēng)意，簽合同時(shí)是B公司，而B公司很(hěn)可能是個(gè)空殼，打官司時(shí)一宣布倒閉，即使官司赢了編劇(jù)都(dōu)不知找誰要錢。哪怕是合作(zuò)好(hǎo)幾部戲過後，編劇(jù)也會發現(xiàn)那(nà)麽熟悉的(de)制片人(rén)依然在合同裏打着埋伏。不過雷婷也說(shuō)，這(zhè)多是在投資方原始積累時(shí)期的(de)做法，他(tā)們并不是故意傷害編劇(jù)，對(duì)那(nà)些認真、有(yǒu)能力的(de)編劇(jù)，投資方會盡力維持良好(hǎo)關系。
8、收款方式
在不斷的(de)鬥争中，編劇(jù)有(yǒu)了一套自(zì)己的(de)收款方式，就像汽車一樣，他(tā)們要求先加油後啓動。第一步談題材談價錢，拿(ná)到10%訂金(jīn)，交出梗概再拿(ná)20%～30%，每5集或每10集結一次款，尾款在終稿認可時(shí)收取，少者10%，多則40%，尾款要盡量地(dì)少，因為(wèi)有(yǒu)六七成的(de)編劇(jù)都(dōu)經曆過尾款拖欠或收不到的(de)情況。這(zhè)是一個(gè)有(yǒu)經驗的(de)編劇(jù)的(de)要求，如果是新人(rén)，有(yǒu)可能隻拿(ná)到了訂金(jīn);如果是紅編劇(jù)，也可能投資方抱着全款求他(tā)挂個(gè)名，恨不得把“槍手”都(dōu)替他(tā)找好(hǎo)。黃(huáng)珂在《黎明(míng)之前》走紅之後，去(qù)年(nián)就推掉了上(shàng)千集的(de)邀約。
胡坤應對(duì)陷阱的(de)辦法是靠社會經驗判斷，如果出現(xiàn)分歧協商不成，可以找業(yè)內(nèi)3或5個(gè)(單數)雙方都(dōu)不認識的(de)編劇(jù)仲裁，但(dàn)實際上(shàng)他(tā)也沒使用過這(zhè)種辦法，在洽談前期就可以大概估量出合作(zuò)的(de)可能性，用黃(huáng)珂的(de)話(huà)說(shuō)，“總可以先百度一下(xià)這(zhè)公司有(yǒu)沒有(yǒu)劣迹吧(ba)”。
9、權益維護
過去(qù)用筆(bǐ)寫的(de)時(shí)代沒有(yǒu)時(shí)間(jiān)記錄，現(xiàn)在的(de)編劇(jù)們懂得用郵件(jiàn)保護權益，因為(wèi)郵件(jiàn)時(shí)間(jiān)可以顯示出誰是先提出創意的(de)人(rén)。在有(yǒu)了創意之後，可以到版權保護中心花(huā)上(shàng)兩三千元做個(gè)版權保護，但(dàn)這(zhè)辦法對(duì)于曆史題材的(de)撞車就毫無用處了。
事(shì)實上(shàng)，所有(yǒu)的(de)合同都(dōu)是“防君子(zǐ)不防小(xiǎo)人(rén)”，因為(wèi)這(zhè)個(gè)行業(yè)有(yǒu)很(hěn)多法律漏洞。以前香港地(dì)區(qū)的(de)投資商為(wèi)防止拖稿會綁架編劇(jù)，關在一間(jiān)房(fáng)裏不給飯吃(chī)，寫完後稿酬如數奉上(shàng)。
一些編劇(jù)也組織過維權大會，會上(shàng)号召封殺某些導演和(hé)制片人(rén)，這(zhè)聲音(yīn)在人(rén)數龐雜(zá)的(de)圈內(nèi)是很(hěn)微(wēi)弱且起不到實質作(zuò)用的(de)。
10、滞後與超前
雷婷說(shuō)，所謂編劇(jù)業(yè)的(de)混亂也是文(wén)明(míng)和(hé)市(shì)場(chǎng)競争狀況下(xià)的(de)混亂，也許某些編劇(jù)的(de)價格和(hé)價值并不匹配，但(dàn)他(tā)在行業(yè)內(nèi)的(de)口碑一定是匹配的(de)。在影視(shì)大發展之前，投資方會根據編劇(jù)職稱付錢，某些觀念落後、能力欠缺的(de)一級編劇(jù)會拿(ná)到高(gāo)價；當市(shì)場(chǎng)進入自(zì)由競争階段，這(zhè)種狀況将不複存在。
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